24秋招 | 高露洁销售管培-全程面经

一、时间线：

10.15投递南区sales管培

10.16收到在线测评，10.22收到ai测评

11.09二面，12.01终面

12.04 OC，12.11offer letter

二、各环节面经

（一）在线测评

智鼎的【HPT高潜人才思维能力测验】+【MAP职业性格测验】，（印象中HPT是只有文字推理题，二十多道，不算难）

（二）AI测评

7道中文题和1道英文题，前5道中文题是八大问形式，但会根据简历进行针对性提问，例如：结合你在XXX大学学习期间/在XXX公司实习经历，分享一个成功参与的团队任务。最好把每段经历都按照八大问来梳理一下

（三）二面 2V1 业务面试官+hr

在广州总部线下面了四十多分钟，因为之前有一份完全对口的快消外企销售实习经历，业务面试官抓着问了很久

1.自我介绍

2.之前KA销售实习最大的感受

3.如何看待线上线下2种渠道

4.销售实习中，有没有实际参与到和门店的人谈判的过程

5.与人沟通时什么风格（hr提问）

6.走店感受，有没有觉得有什么可以优化的地方，想到这些点之后有没有和对应人员反映

7.记不记得门店编号，哪家门店的pos最高

8.有没有遇到沟通协调过程很困难的经历，心路历程，有没有什么可以优化的地方

9.career development plan，追问（hr提问）

10.家庭地点，能否接受轮岗

11.offer情况

（四）终面 2V1 业务面试官+hr

终面是case presentation20min+面试，共50分钟。本轮业务面试官是二面面试官的+1，hr是同一位，在小会议室里，距离比较近

1. Case presentation：

case是题目发布后48h内做好ppt发给hr邮箱，时间还是挺紧的，sales和ec的case题目是一样的，其他岗位不太清楚~。题目比较常规，个人觉得重点是对产品本身有足够的认识，再适当结合岗位阐述。面试前hr提示pre最好控制在15min内

2. 面试：

① 针对pre提问，包括ppt中涉及的数据（哪里来的，数目是多少）、竞品选取的原因、针对产品进行的讨论（面试官事先也不是很清楚题目，所以更多是交流的感觉，主要输出了自己对产品和行业的洞察）

②与二面不同的是没有深挖简历，更多是求职动机和沟通谈判能力上的问题，氛围比二面更轻松

三、面试感受

高家caring的文化真的贯彻到了面试的每个环节，联系面试的hr和作为面试官的hr姐姐们都很温柔，紧张的时候会问些小问题让我平静下来，让人如沐春风，二三面的业务面试官在结束面试时还会帮我开门按电梯，非常平易近人，终面有900r的异地补贴，结束后也给所有候选人发了产品大礼包，甚至是我联系到23届的管培师兄，也非常耐心地回复我的问题。最后给到的薪资福利也都很好，真的是我秋招最top的offer了。

虽然后来因为很多原因决定放弃offer，但是依然不后悔这2个月的经历（其实n年前本科投递过mkt，二面美美被刷了哈哈哈哈）。校招真是很煎熬的时光，谢谢所有真诚对待应届生的企业。