我会反问：我认为贵公司非常优秀，肯定有一个非常合理薪酬制度，请问该岗位的薪酬范围是什么。HR会回答比如6K-12k.然后我会问：无责底薪吗，薪酬构成和福利能详细给我解释，还有晋升机制。 其实如果发现一个公司新员工薪资不平衡也不用管那么多，人家拿高薪水肯定是有原因，不是菜市场1锤子买卖。 比如HR报最低价格高于自己预期，可以这样说：我相信贵公司会科学评价我的能力，给与适当的定位，我都可以。如果低于自己预期，但没有别的选择，可以适当高于最低报价，比如6K最低，你可以报7K.