腾讯 销售培训生 一、群面 题目:材料分析题 不难 规则:每人1分钟自我介绍+25分钟讨论+3分钟总结陈述+40s自由发言补充 pass原因: 及时推动流程向下,Leader的作用发挥得不错; 注重团队协作,有主动cue到其他三位发言较少的同学; 在其他同学的启发下,提出了关键性的框架STP 准备较为充分 初试 1、5分钟详细自我介绍(撑死我只有4分钟) 2、你的三段实习经历,哪一段对你的锻炼最大? 3、你总结过什么沟通的技巧?(因为讲实习的时候说了沟通能力提高) 面对面沟通效率最高的,文字的沟通性比较弱; 跨部门沟通:降低姿态,态度上是谦卑 积攒人缘:注意语气、表情,适当感谢 如果说客户需求不明确或者说是伪需求,应该怎么办? 你的职业规划? 乌苏啤酒这个项目,你们是怎么去满足客户需求并且用什么指标去呈现效果? 你除了工作,其他时间用来做什么?(说了喜欢跳舞) 你觉得舞蹈对你的工作和生活有什么影响? 复试 1、简单自我介绍? 2、介绍一个在实习过程中有亮点的项目? 3、你对互联网广告了解吗? 4、你了解腾讯的销售培训生是做什么的吗? 5、你了解腾讯广告的销售和运营具体在做什么吗? 6、你了解效果广告吗? 反问: 效果广告和品牌广告的区别?(因为上一轮面试官明确告诉我是以后的工作主要是跟效果广告相关,所以这轮问了很多比较专业的问题,说实话没有认真准备,触及到我知识盲区,全程抠脚) 效果广告对招聘者的要求?( 学习能力+逻辑能力) 四、业务加面 1、自我介绍 2、对互联网广告未来的看法? 3、实习中遇到的最大的挑战? 4、平时的爱好? 重点感谢一下这一轮的面试官,是一个东北的大哥,开了摄像头,而且全程特别和蔼,一直面带微笑并且会点头认可我的某些说法,真的很感动(前两轮面试官都没露脸 简直是跟会说话空气在对谈)