中科曙光 储备销售一面

拿到了上海联影智元的软件开发岗 offer，请问有人知道这个公司怎么样吗？看网上对联影的评价不是很好。有点担心#联影##联影智元#

IC行业客户对厂商营收贡献度呈二八定律，PPT上会说全球几万/十几万家客户，但实际80%以上是长尾中小客户，阿尔法/战略/GKA客户只有几十/几百家，但贡献了一半以上的营收，类似长尾效应的曲线。微观来说，销售客户portafolio也是，基本上20%优质客户贡献了80%业绩，做AA重点维护一到三家大客户，做mm（mass market）看几百家客户，业绩总额可能差不多。                       意法半导体 TOP 10 OEMs 占FY23业绩42% -来自 官网                  ...

#机械制造2024笔面经#10.08-----同门收到电话，通知10.13线下群面，质量岗；10.12-----晚上参加线下宣讲会，19：30投的简历（机械岗和工艺岗，之前网申的岗位宣传单上没有），20：40收到电话，叫明天去线下群面；10.13-----又是群面挂；真没意思，看来是与施耐德无缘；上一次来，还带你进内部工厂看看，今天这次根本就没这回事儿了；这次的群面后，只有一次单面，一周后出结果；我们几个同学都发现，我们组有个女生，全程几乎没说话，群面竟然过了？？？听说14.3w一年；10.17-----offer已经开始发放；没过的人，不会给你任何通知，需要你自己去问；了解到质量岗，一个月1.1w不到；

金种子就是销售岗，会让你初入职场自己打电话联系客户，上门陌生拜访，以你短短二十多年的人生阅历去和一帮职场老油条攀关系，谈何容易。服务器这行市场饱和，价格透明，基本靠销售客情关系来成单，而客情关系往往需要时间来铺垫，刚毕业的应届生大部分只会在这段时间里成为炮灰，最后能留下来几个就不容易了。公司招聘说会给应届生帮助，会带你成长，然而等你进来会发现，客户需要自己去开拓，产品需要自己去学习，公司不仅给不到任何帮助，还希望你一蹴而就，没有时间给你学习成长，需要你快速成单，虽然给你一年保护期，但是是从入职到年底，我真正保护期也就九个月不到。再说公司氛围，勾心斗角尔虞我诈，融入不了老员工，非常重视表面功夫，...